Менеджер по продажам IT-решений / Менеджер по работе с клиентами (B2B)

  • Санкт-Петербург
  • Отдел продаж
Описание

Мы – команда, разделяющая общие ценности. Для нас важно честно и открыто строить отношения с сотрудниками, партнёрами и клиентами, создавать продукты и оказывать услуги так, как хотели бы, чтобы это делали для нас.

Мы ориентированы на развитие и постоянно совершенствуем свои процессы, создаём условия для личностного и профессионального роста. Каждый наш сотрудник – эксперт в своём деле, к мнению которого мы прислушиваемся!

Для нас команда – самое главное и мы уделяем много времени ее комфорту и развитию.

Чем Вам предстоит заниматься:
  • Продажей решений СЭД Docsvision потенциальным заказчикам с привлечением партнеров: активным поиском, обработкой входящих лидов
  • Продвижением специализированных собственных и партнерских решений на платформе Docsvision среди потенциальных клиентов
  • Проведением презентаций и переговоров с потенциальными заказчиками
  • Подготовкой предложений клиентам, анализом бизнес-требований клиентов к СЭД
  • Планированием и контролем совместных работ вендора, партнера и клиента в процессе пресейла по крупным заказчикам
  • Курированием проектов внедрения Docsvision от лица вендора
  • Ведением воронки продаж по закреплённому списку заказчиков
Что мы ждём от Вас:
  • Высшее образование
  • Опыт продаж B2B от 3 лет
  • Опыт продажи ПО и комплексных ИТ-проектов крупным корпоративным заказчикам
  • Навыки проведения презентаций и ведения воронки продаж
  • Понимание методологии выполнения крупных проектов и бизнес-задач в области продаж бизнес-решений
  • Общее понимание структуры и основных игроков на IT-рынке
  • Готовность к коротким командировкам
  • Коммуникабельность, умение убеждать и выстраивать долгосрочные партнерские отношения, навык ведения переговоров на уровне первых лиц, целеустремленность и ответственность, инициативность и самостоятельность
Дополнительно:

Мы ценим и любим наших сотрудников, а потому работать у нас по-настоящему здорово:

  • Полностью соблюдаем ТК РФ, поддерживаем прозрачную систему квартального премирования
  • Предоставляем большую внутреннюю базу знаний + организацию обучения на курсах и тренингах
  • Предоставляем корпоративные бонусы на Ваш выбор: стоматологическую страховку, частичную компенсацию спортивного абонемента, компенсацию обустройства рабочего места, оплачиваемые обеды
  • ДМС для некурящих сотрудников и их детей, занятия йогой
  • Офис в шаговой доступности от метро Василеостровская и Приморская, также предусмотрена корпоративная развозка от метро «Приморская», есть велопарковка

Поддержка МЧД в СЭД Как изменится порядок подписания? Как подготовить предприятие к изменениям? Как адаптировать СЭД?